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佛山卫浴企业的另一种选择 2013/10/28 10月22日持续了五天的第22届陶博会闭幕，受到广交会首期外商观展人数下滑的影响，本届陶博会外商的身影少了很多，但是每年国内的商家们还是如期而至，正如现在的广交会国内经销商观展的人数越来越多一样。 据陶博会主办方的消息称，截至21日，专业买家总人数所占比例超过35%，当日到会总人数约10800人。一天能来一万多人自然是客观的，作为一个地区性的行业展会，佛山所拥有的优势不仅仅是搭上了广交会这条大船，更重要的还是佛山陶瓷产业自身在全国乃至世界的影响力。 这也是佛山陶瓷产区不同于其他的产区的地方。每年全国各地的陶瓷卫浴产区都举办地区性的展会，虽然主题各部相同，但大致的形式基本一样，但在所有的展会中，佛山陶博会在业界的影响力和辐射能力是较大的。 但佛山陶博会的主角还是瓷砖企业，与瓷砖相比，卫浴的待遇可谓是冰火两重天。而卫浴企业真实的出口战场却不在这里，在广交会;而如果要开拓国内市场，卫浴企业也有更好的选择，就是上海展。 出口市场 广交会才是重地 与广交会不同，陶博会通常是靠前天来的外商稍微多一点，但是今年的外商非常少，靠前天来观展的外商还不到十个，主要还是印度和中东地区的，感觉不是很忙，客商很多都是来看看产品问问价钱就走了，现场下单的基本没有。安蒙卫浴的现场负责人告诉记者。在中国陶瓷城的一楼卫浴区，人流非常少，与馆外搭建的帐篷瓷砖展区人流不断相比，卫浴展区愈显冷落，而四楼的卫浴去也是同样的境遇。 从陶博会开展的靠前天直至第三天，卫浴区一直比较冷清，往来人数甚至低于往年任何一届，就连云集国内内外众多卫浴品牌的意美家陶瓷卫浴世界，在今年春季还做了一场大型的促销活动，现在也偃旗息鼓了，只在门口挂了一副庆贺的横幅，而这些横幅，在佛山陶瓷企业的门口，大大小小都会悬挂一幅。 卫浴区的冷清与瓷砖去的人来人往对比鲜明，但是这并不能说明佛山卫浴行业的全部。事实上，从历届陶博会举办情况来看，卫浴与瓷砖都是有疏离感的。毕竟两者的属性有很大的不同，客户群体也有很大不同，与其说陶博会是佛山陶瓷行业的盛会，还不如说是佛山瓷砖行业的盛会。 这种疏离感的发展就是两者在展会上的分离。从国内来看，与陶博会面向国外采购商的初衷相比，卫浴企业似乎更纯粹一些，具体表现就是大量的卫浴企业和出口公司参加广交会。据了解，本届广交会卫浴参展商达到882家，来自广东佛山、潮州、开平、中山、福建厦门、泉州、浙江温州、杭州、台州、河南、河北唐山、上海等国内卫浴主产区的出口企业悉数到场。 与数量庞大的卫浴企业参加广交会相比，瓷砖企业在这方面显然要少得多。而且近年来也出现一个现象，就是以前在广交会和陶博会都参加的瓷砖企业，一部分企业选择放弃参加陶博会，而把主要精力转为广交会，因为对于他们来说，两个展会的重复性很大。 在中国陶瓷城，记者采访了一部分现场工作人员，其中很多工作人员称自己刚从广交会过来，广交会结束就来中国陶瓷城展厅帮忙的工作人员不在少数。而在石湾卫浴城，情况也一样。 记者在采访贝斯乐卫浴经理邱东奕的时候，他就之言，来陶博会现场的国外采购商基本都是以前的老客户，新客户很少过来。对于他们这些出口型企业来说，重点还是在广交会，为此，每年他们都会在广交会参展，希望在那里能够多认识一些新客户，而陶博会，主要是营销展厅在佛山，可以方便老客户来拜访。 显然，这种专业化的分工在展会上渐渐明析起来，在瓷砖行业是如此，在卫浴行业也是如此。