涂料企业的出路在营销二涂料企业的出路在营销二朴章根
2022-08-30 20:54:49 纠纠娱乐网
涂料企业的出路在营销（二）,涂料企业的出路在营销（二）
【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】为什么营销对于涂料企业的成败是至关重要的？原因有三：
一信息的不对称性，彰显营销的重要性。涂料行业的低关注度、耐用品属性和半成品属性，导致涂料企业同消费者之间的信息极大不对称，造成的结果是消费者不了解也不愿意去了解涂料产品的优劣。在这种“畸形”购买意识形态下，营销的作用就体现出来了正因为信息的不对称性，企业才需要在营销上下功夫，在实战层面让消费者认识到的我的产品和品牌价值，是优于竞争对手的，是值得消费者购买的。涂料行业的营销，与其他行业相比，操作起来更具复杂性和难度，因为涂料产品是半成品，从消费层面来说，消费者最终认可的是装饰涂装的效果，效果好则认为产品好，但实际情况是涂装的效果依托“三分涂料，七分涂装”受中间环节比如：涂装操作工和涂装设备等因素影响更大。涂料行业的成功营销，首先需要从战略层面让消费者知道我的产品，相信我的产品，通过系列的营销策划来拉抬产品和品牌的价值，实现价值销售拉动，同时也要从战术层面从具体的受众对象上通过组合营销等营销手段，来实现销售推动。
二市场形势，需要涂料企业借助组合营销来参与市场的竞争。涂料行业的营销，相对于其他行业来说，营销理念和营销战术层面都是发展比较滞后的，即使在营销实战层面也是粗线条的。现阶段的市场环境，市场竞争升级，前面已经讲了，企业即使拥有好的技术好的产品，同样有可能不被市场和终端消费者所认可，“酒香也怕巷子深”，好的产品好的企业同样需要借助于营销层面才能赢得市场获得消费者的认知。现阶段的企业为了求生存求发展，想尽各种办法使出各种各样市场招数参与市场竞争。涂料行业的营销战争，更多的是通过价格战、广告战、促销战等低层次的竞争手段来拼杀，竞争此起彼伏，拼杀之后大家都是受伤者。繁嚣过后，我们发现真正在营销方面做的好的企业并在品牌和销量方面收获成功的企业并不多？为什么？一方面，是现阶段的很多涂料企业没有准确的营销策略，营销的目的是为了销售而销售，缺乏长远的适合企业自身的营销战略；二是企业的营销定位和营销战术的缺失或者营销战略、营销战术同涂料市场错位脱节，结果就是营销策略和营销活动相互脱节，销售乏力或不得其法；三是，单个单方面的营销策略，已经很难激起市场波澜，很难起到激起消费拉抬销量的目的了。借助于组合式营销才是目前市场环境所需要的，一个组合式营销一般涉及3-5种以上的营销模式组合，采取循环式链式整合在一起拉抬营销效果，获得消费者的共鸣最终促使销售达成。市场在发展的同时，需要我们企业也要紧跟市场发展步子从自身层面刻不容缓提升企业的营销能力和营销管理水平来增强企业的综合竞争力，市场弱势的企业一定是营销力低下综合竞争力差的企业，市场强势的企业也一定是在市场上充分展示了自身超强营销力和核心竞争力的优势企业。
三是只有营销，才是品牌提升的关键。涂料企业的的竞争归根结底是营销的竞争，以最低的投入实现最大的收益。一个没有营销规划的企业，是难于在当今的市场上立足的。营销的核心是，确立企业战略诉求，并根据战略规划布局营销战术，在战术层面落实产品，价格，渠道和促销等4P策略同目标市场的有机结合，进一步做大市场份额，通过组合营销提升产品和品牌的附加价值，实现品牌增值的目的。但是，在整个行业的营销处在一个低层次的营销初级阶段，如何通过高超的营销策略和营销手段，分阶段分步骤的提升品牌价值和品牌知名度，是我们涂料企业必须加强也一定要实现自我突破的发展瓶颈。
随着市场竞争的加剧，未来5年涂料行业必将进行一场生死的搏斗战，能存活下来的企业，必定是企业的基础管理能力和营销能力超强的企业。涂料企业，在生产时代和需求时代，由于市场竞争程度低竞品少，企业对于软性营销需求度和迫切度都不是很强烈，也不能深刻体会营销在企业经营中的价值；到了目前的竞争阶段，由于竞品增多和市场竞争高度集中，涂料企业或出现发展瓶颈，或面临洗牌出局，涂料企业是应该停下来想一想，看一看，定定位，找差距，求突破了，在完善硬件配备的同时，积极补缺和提升软性营销实力，在市场竞争中锤炼自己的核心竞争力并不断确立企业的综合竞争优势，才是涂料企业的出路。
郭中正
郭中正：中国颠覆营销理论创始人 中国涂料营销创新实战派
基于涂料行业特性多年实战和研究，独创企业“FCV”营销模式和“138”经销商造富模式，并根据不同市场有针对性的独创“N+1”“1+1”“1+N”等渠道盈利模式，是目前涂料行业较早系统研究营销创新的成功实践者。对于中小涂料企业的突围：着重两个方面，一是销售模式的创新，积极修炼企业的内功，增强企业的软性综合实力，一是坚定的走差异化路线，差异化路线包括产品，品牌形象，营销模式，售后服务等方面的体系差异化。目前任职于福建信和新材料股份有限公司 营销总监